深圳皇马进口酒庄:欲创新打造全球进口酒聚合酒庄

来源:深圳商报

责任编辑:钟鸿冰

发布时间:2018-12-10

  深圳新闻网讯 受主流消费者消费习惯转变、海外直采比重增加和“零关税”政策等因素影响,国内市场开始出现进口葡萄酒快速蚕食国产葡萄酒市场份额的情况。较之2013年,中国进口葡萄酒总量5年内翻了一番,2017年达到74.9万升,增幅17.35%。业界预计,未来进口葡萄酒规模还将进一步提升。到2020年,中国预计将超越英国成为第二大最有价值的葡萄酒市场。

  珠三角可谓是国内较早接触葡萄酒的区域,特别是深圳毗邻香港这个自由贸易区,名庄酒往往青睐通过香港转口,取道深圳进入中国内地,市场极为成熟。也正因如此,深圳出现了越来越多的葡萄酒企业,他们随着市场的发展创新求变,以带领着行业更好更健康的发展。

  创新模式,提出全球聚合酒庄概念

  位于深圳福田保税区内的皇马进口酒庄虽然主要经营全球进口葡萄酒,但却又不同于其他同类型企业,他们是第一家提出全球聚合酒庄概念的企业,也是O2O新零售的开拓者。

  何为“全球聚合酒庄”概念?皇马进口酒庄CEO陈士杰介绍说,“我们改变了传统的模式,通过对中国零售市场的分析,强势打造‘皇马全球商品集合店’,在以进口酒类为主营业务的同时创建了1+N的零售新模式,以全球美酒、全球特色食品和全球礼品等多元集合的方式让经营模式突破传统酒庄商品经营上的单一,让每个店变成N个店,多方位满足了消费者一站式购物的要求。”

  目前皇马进口酒庄集全球进口精品美酒于一体,从原产地分有法国、西班牙、澳大利亚、智利、意大利等九大主要国家知名产区的酒;从产品品类分有葡萄酒,有德国知名的啤酒、有法国知名的洋酒及其它主要国家的特色精品酒,满足不同消费者需求。

  另外还与京东签约建立了京东云皇马无界零售商城,通过三个商城(无界微信商城;小程序商城;微信分销商城)及四个系统(一体化电商管理系统、智能门店管理系统、社群管理工具、CRM系统)将新零售的概念推向一个新的台阶,线下实体店与线上平台的差异化的完美融合,利用平台大数据分析为线下门店引流,形成全网络覆盖。

  全球原产地直供,确保高品质低价格

  消费者在购买进口葡萄酒时,最看重的就是如何在确保原装进口、货真价实的同时,又兼得物美价廉。从国际酒庄到消费者的垂直销售模式,或许能满足消费者这一需求。

  皇马进口酒庄恰恰能为消费者提供这样一个渠道。皇马进口酒庄CEO陈士杰告诉记者,皇马进口酒庄拥有强大的供应链系统,公司在各个国家都有专业的采购团队,他们通过对供应链平台整合数据分析,对于全球知名产区、知名酒庄进行分析,然后公司的采购团队会实地考察,对于酒庄进行质量检验,另外品酒团队会对于产品进行评估,再横向比较价格,最后才确定战略合作关系。“我们的所有产品酒庄直供,去掉了所有中间环节,价格比同等品质酒液要便宜30-50%,保证高性价比。”

  在品质方面,除了要对酒庄严格考察外,皇马还与全球多家知名酒庄战略合作,直接参与从原材料采摘到酒的生产过程工艺监督,包括生产的期中检验,对于成品也进行了三级检验,首先是当地权威检验机构的检验,其次出口国海关会按照产地的标准进行第二道检验,最后是中国海关根据进口酒的标准进行进口检验,每一批货都有成分检验分析报告、CO及海关的所有相关资料,确保酒原瓶原装进口,确保我每一批酒都是高品质、好口感。

  以“皇马学院”为阵地,普及传播葡萄酒文化

  越来越多的喜欢喝葡萄酒,可真正懂葡萄酒文化的人却并不多。陈士杰认为,葡萄酒是专业性很高的领域,传播宣传红酒知识、提高消费者的辨别能力,这也是一些有远见、真正想做大做强市场的企业正在抓紧做的一件事。

  传播健康红酒文化正是皇马进口酒庄的企业责任与使命, 公司拥有一支专业的品酒团队,可以帮顾客选择最佳品质的进口酒,为客户带去极致美酒生活体验。还将以“皇马学院”为阵地,免费对经销商进行培训,通过皇马学院的学习让他们成为专家,共同将红酒文化传播出去,从而实现企业的宗旨:“以健康的红酒文化为基石,让国人品味醇悦之美”。

  皇马进口酒庄的企业理念是共建、共创、共享、共赢,旨在融合指东西方酒文化的融合,成为创新成为新零售的创新领先者,与主要出口国的知名酒庄的战略合作,把销量前十的好产品引进来,让国人体验到其高性价比的葡萄酒。另外,还要与经销商的合作,把优质的、有共同理念的、想一起做事的经销商培养成为公司的股东,共享企业发展带来的前景。
  

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